Maßschneiderei für Ihre Wägesysteme

Interview mit Philipp Kapser, Leiter Außendienst Europa

Pressemitteilungen
26. April 2023

MULTIPOND Wägetechnik GmbH arbeitet auf Basis jahrzehntelanger Expertise für die Food und Non-Food Industrie. Im Mittelpunkt steht die individuelle, maßgeschneiderte Auslegung des gesamten Wägeprozesses, für mehr Effizienz und Wirtschaftlichkeit.

Im Interview berichtet Philipp Kapser, Verkaufsleiter Europa anlässlich der Interpack darüber, wie MULTIPOND seine Kunden bei den aktuellen und zukünftigen Marktanforderungen unterstützt.

 

Mit welchen Herausforderungen wenden sich Kunden an Sie und warum?

„Ich möchte die Antwort mit einem Beispiel aus der Bekleidungsindustrie umschreiben. Konfektionsware ist dafür ausgelegt, einem möglichst großen Querschnitt der Bevölkerung halbwegs zu passen. Daher liegt es nahe, dass dort Abstriche in der Passform gemacht werden müssen. Ein maßgeschneiderter Anzug wird jedoch genau auf den eigenen Körper und die entsprechenden Bedürfnisse angepasst. Er erinnert durch die individuellen Details immer daran, dass dieser ausschließlich für mich gefertigt wurde.

MULTIPOND ist mit einer Maßschneiderei vergleichbar, denn wir bieten keine Standardlösung. Unsere Wägesysteme sind genau wie ein solcher Anzug: Es hat die individuelle Passform, erfüllt die Anforderungen des Kunden an beste Qualität und begleitet ihn womöglich lebenslang.

Die steigende Nachfrage zeigt uns, dass Kunden genau das an uns schätzen.“

 

Lieferengpässe und Schwierigkeiten in der Beschaffung sind für die meisten Unternehmen eine große Belastung. Man könnte meinen, Sonderanfertigungen sind schwierig zu produzieren. Warum verzeichnet MULTIPOND trotzdem ein so großes Wachstum?

„Unser Entwicklungsteam ist – im Vergleich zu ähnlichen mittelständischen Maschinenbauunternehmen – überdurchschnittlich stark besetzt. Die meisten Hersteller suchen aktuell nach Alternativen und kurzfristigen Lösungen für die Sicherstellung der Lieferfähigkeit. Währenddessen punkten wir durch unseren hohen Grad an Entwicklungs- und Fertigungstiefe im gesamten Produktionsprozess. Diese Unabhängigkeit vom Beschaffungsmarkt ermöglicht uns neben kalkulierbareren Kosten, eine möglichst flexible und agile Anpassung auf die Veränderungen am Beschaffungsmarkt.

Wir sind der Meinung, dass gerade in diesen schwierigen Zeiten eine zuverlässige und langjährige Partnerschaft auf Augenhöhe wichtig ist. Der gestiegene Maschinenabsatz von über 40% im Jahr 2022 bestätigt das.“

 

In der Wahrnehmung der abpackenden Industrie gilt MULTIPOND oftmals als hochpreisig. Wie erklären Sie sich diese Einschätzung?

„Häufig werden beim Angebotsvergleich ausschließlich die Anschaffungskosten betrachtet.

Ein maßgeschneidertes Produkt ist auf den ersten Blick meistens teurer als die Standardlösung.

Bei genauerer Betrachtung spielen aber noch einige andere Faktoren eine große Rolle.

Beispielsweise sind unsere Mehrkopfwaagen der J-Generation von einem rundum hygienischen Design geprägt. Auf Basis dessen ist eine schnelle und unkomplizierte Reinigung der gesamten Anlage – unter Einhaltung der höchsten Hygiene-Standards – möglich. Gemeinsam mit der vollautomatischen Kalibrierung und der entsprechenden Einstellung der Wägezellen stellen wir eine maximale Verfügbarkeit sicher. Die daraus resultierenden, deutlich verringerten Stillstandszeiten führen bei unseren Kunden zu einer maximalen Auslastung der Produktionszeiten. So gewährleisten unsere Wägesysteme einen größtmöglichen Output, der sich deutlich von der Taktleistung der Konkurrenzprodukte unterscheidet.

Zusätzlich glänzt MULTIPOND mit einer unvorstellbaren Genauigkeit. Insbesondere unser neu entwickeltes 18-Kopf Wägesystem gilt als Hochpräzisionswaage und wird auf der Interpack erstmalig präsentiert. Beispielsweise können wir bei einem Nennfüllgewicht von 5g eine Abweichung von maximal 0,5% gewährleisten. Das entspricht einer Differenz von 0,025g – also faktisch gar nichts. Damit ermöglichen wir unseren Kunden das Give-Away auf ein Minimum zu reduzieren und den Return on Investment deutlich zu steigern.

Aufgrund unserer hohen Qualitäts-Standards können wir oft nicht mit dem Preis der günstigeren Anbieter mithalten. Dennoch rentiert sich die Anschaffung eines MULTIPOND Wägesystems meistens bereits im ersten Nutzungsjahr.“

 

Kommen wir zum Abschluss: Sie sprechen von MULTIPOND Wägesystemen, welche mit einem maßgeschneiderten Anzug vergleichbar sind. Was passiert, wenn dieser Anzug nicht mehr passt? Wenn sich das Gewicht oder der Geschmack verändert?

„Sollten sich die anfänglichen Anforderungen verändern, passen wir unsere Waagen auf die veränderten Produktionsbedingungen an. Im gemeinsamen Gespräch mit dem Kunden finden wir die optimale Lösung, die den neuen Umständen vollkommen gerecht wird. Hier müssen keine Abstriche gemacht werden, denn jedes Wägesystem kann durch die unterschiedlichsten Modifikationen auf die neuen Bedingungen umgerüstet werden.

Auch bei Maschinen, die seit Jahrzehnten in Betrieb sind, sind Modifikationen möglich und die Ersatzteilverfügbarkeit ist gewährleistet. Da sind wir besonders stolz drauf!“

"Ihre Produkte sind zu wertvoll, um nicht von MULTIPOND gewogen zu werden." Philipp Kapser, Leiter Außendienst Europa

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